Un média comme les autres, mais en plus précis

L’objet, un support de communication à manier avec précaution. La communication par l’objet dans le cadre professionnel est particulièrement sensible. Un défaut de qualité, un mauvais ciblage, et c’est toute la stratégie qui en pâtit. Pour remercier ses collaborateurs, les fédérer, ou marquer l’esprit de ses clients et prospects, l’approche doit être minutieusement réfléchie. Quitte à faire appel aux services d’un prestataire spécialisé.

La communication b-to-b répond à des codes bien différents de celle menée auprès du grand public. L’une de ses principales caractéristiques : les cibles sont généralement bien identifiées. Il peut s’agir de clients ou de prospects, ainsi que de personnes qui peuvent avoir une influence sur le fonctionnement de l’entreprise. Cette identification précise permet l’usage d’une stratégie difficilement applicable auprès du consommateur final : la création d’un lien personnel entre l’entreprise et sa cible.

Les méthodes pour créer ce lien sont nombreuses. L’objet publicitaire est l’une d’elles : selon une étude récemment réalisée par la Fédération française des professionnels de la communication par l’objet (2FPCO), 28 % des objets publicitaires distribués en France le sont dans le cadre professionnel. Un ratio conséquent, compte tenu du fait que les quantités égrainées par les annonceurs auprès de ces cibles sont bien inférieures à celles déversées à l’occasion d’événements grand public, tels que le Tour de France ou des concerts. D’ailleurs, ce type d’événements représente 40 % des objets distribués.

par Aymeric Marolleau

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